Wohlhabende Kunden werden zum lukrativsten Geschäft EUROFORUM-Konferenz „Private Banking für Sparkassen und Genossenschaftsbanken“ // 8. und 9. November 2010, Melia Düsseldorf

Das Ertragspotenzial im deutschen
Privatkundengeschäft wird bis 2014 von 61,7 Milliarden Euro auf 65,9
Milliarden anwachsen. Die entspricht einem mageren Plus von 1,3
Prozent, so die jüngsten Ergebnisse einer Studie der Boston
Consulting Group. Das Massengeschäft wird damit bereits 2012 als
wichtigster Ertragsbringer abgelöst, und die wohlhabende Kundschaft
rückt zunehmend in das Interesse der Banken. Auf der EUROFORUM
Konferenz „Private Banking für Sparkassen und Genossenschaftsbanken“
(8. und 9. November 2010, Düsseldorf) diskutieren zahlreiche
Finanzexperten über die aktuellen Entwicklungen im Private Banking
Markt, die Akquisition und den Vertrauensaufbau bei wohlhabenden
Kunden, Vergütungsmodellen nach der Finanzmarktkrise sowie
Kooperationen von Sparkassen und Genossenschaftsbanken mit dem
Ausland. Das vollständige Veranstaltungsprogramm ist im Internet
abrufbar unter: www.euroforum.de/p1104499

Private Banking bei Sparkassen und Genossenschaftsbanken Relevante
Faktoren beim Auf- und Ausbau einer Private Banking-Einheit und das
richtige Beziehungsmanagement mit Kunden und Partnern stellen Martin
Nühs (Sparkasse Hanau), Norman Castendyck (Landesbank Berlin), Axel
Fiedler (Berliner Volksbank eG) und Günter Zimmermann (Sparkasse
Siegen) in ihren Vorträgen vor. Ob genossenschaftliches Private
Banking ein strategisches Geschäftsfeld für Primärbanken ist,
beleuchtet Ralf Bringmann (DZ PB S.A. – Holding der DZ Privatbank).
Über Produkt- und Servicepartnerschaft sowie das Für und Wider von
In- und Outsourcing bei Private Banking spricht Klaus Siegers
(Weberbank Aktiengesellschaft). Eine Zwischenbilanz nach acht Jahren
Vermögensmanagement zieht Christian Chamming´s (S Private Banking
Dortmund). Der Finanzexperte spricht über Kernpunkte der
organisatorischen Ausrichtung, Beurteilung durch Kunden und
Mitarbeiter und schildert, wann das Modell einer dezentralen Private
Banking-Einheit erfolgreich sein kann.

Honorarberatungsmodelle im Wettbewerb

Die Vor- und Nachteile des Provisionsmodells und der reinen
Honorarberatung thematisiert Dr. Dr. Hannes Peterreins (Dr.
Peterreins Portfolio Consulting). Über Vergütungsmodelle im Private
Banking nach der Finanzmarktkrise, Interessenkonflikte oder
Win-Win-Situation mit dem Kunden und Implikationen für die
Mitarbeiterkonditionierung und das Geschäftsmodell im Private Banking
spricht Jörg Laser (Donner & Reuschel Privatbank seit 1798). Welche
Rolle Honorarberatung künftig spielen wird, erörtert Dr. Markus
Schappert (VR-Bank Bayreuth).

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