Wie Sie den inneren Schweinehund im Netzwerken überwinden

Dies ist die Geschichte eines Unternehmers. Sie wiederholt sich immer wieder: Er hatte eine echt starke Produktidee mit einem wertschöpfenden Nutzen für seine Kunden. Er hatte emotionale Aspekte, die er gut in der Entscheidungswelt seiner Kunden ansprechen konnte.

Vorbereitung: Der Elevator Pitch
Und: Weil er die wesentlichen Faktoren des Elevator Pitchs berücksichtigt hatte, konnte er sogar mit wenigen Worten ein klares Bild von dem aufzeigen, was sein Angebot für den Kunden bewirkte. So konnte jeder seine Idee anschaulich verstehen.
Kurz: Er hatte die passenden Inhalte für seinen Elevator Pitch.
So gewappnet machte er sich auf Netzwerkveranstaltungen. Geanau da, wo er seine idealen Kunden vermutete.

Immer, wenn er mit einem der Anwesenden ins Gespräch kam, redete er über alle möglichen Themen, nur nicht über sein Geschäft. Irgendwie schien er dem eigentlichen Thema immer auszuweichen. Ständig schwirrten Gedanken durch seinen Kopf:
„Du kannst den anderen doch nicht mit deinem Unternehmen überfallen.“
„Was, wenn er das gar nicht braucht?“
„Pass auf, wenn der andere verärgert reagiert.“
„Du musst dich nicht anpreisen.“
„Deine Produkte überzeugen sowieso durch ihre Qualität.“
„Schau dir nur diese anderen Hochtöner an. Willst du wirklich so sein wie die?“
„Viel heiße Luft und nichts dahinter?“
„Mach erst mal deinen Elevator Pitch fertig, so lange bis er perfekt ist. Dann kannst du jemanden ansprechen.“
Kennen Sie auch solche innere Dialoge?

Den Elevator Pitch ins Spiel bringen
Es ist sicher respektabel, soviel Anstand und Zurückhaltung zu zeigen. Gut für das eigene Gewissen aber schlecht für das eigene Geschäft.
Bevor sie also zu „wichtigen“ Netzwerktreffen oder Empfängen gehen, könnten Sie doch mal unwichtige Veranstaltungen besuchen, um die Wirkung Ihres Elevator Pitches zu testen. Vor allem können Sie dann noch an der Formulierung und der Dramaturgie feilen. Saugen Sie das Feedback der anderen auf. Sie können das auch kostenlose Unternehmensberatung nennen.
Und Ihr Risiko?
Nachdem Sie gerade eine weniger wichtige Veranstaltung besuchen, können Sie auch nichts verlieren. Sie können aber viel gewinnen: Mut, Selbstsicherheit und Übung für die nächsten wichtigen Veranstaltungen und ihren authentischen Elevator Pitch. Eben die Energie, dem inneren Schweinehund mächtig in den Hintern zu treten.
Genießen Sie diesen Tritt!

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