Von positiven Rezensionen bis Multilingualität: Merkmale professioneller Immobilienmakler / Makler mit Zusatzleistungen wie Home Staging und Technischer Service holen mehr aus einer Immobilie heraus (FOTO)

Ob eine Altbauwohnung im Herzen Schwabings, ein Penthouse mit
Blick auf den englischen Garten oder ein kleines Apartment in
Neuhausen: Wer Wohneigentum verkaufen möchte, fährt mit einem Makler
oftmals besser. Besonders in begehrten Städten wie München mit einem
Transaktionsvolumen von mehr als 4,5 Milliarden Euro (2017) bei
Eigentumswohnungen ist die Wahl des richtigen Maklers genauso wichtig
wie die Entscheidung für den Verkauf. Peter Sarta, Leiter
Immobilienverkauf bei Mr. Lodge, erklärt, worauf Interessenten bei
der Wahl des Maklers achten sollten.

Erfahrung als Grundstein von Fachkenntnis

Für einen ersten Eindruck zahlt es sich Sarta zufolge aus,
aussagekräftige Bewertungen in bekannten Immobilienportalen oder auch
Google-Rezensionen zu lesen. Verkäufer erfahren auf diese Weise
schnell, welche Dienstleistungen angeboten werden und wie es um die
Reputation des Objektvermittlers bestellt ist. Wichtig ist neben der
Bewertungsqualität auch die Anzahl von Bewertungen, die Gradmesser
für die Relevanz des Anbieters ist. Der Ruf des Maklers steht laut
Sarta häufig in Zusammenhang mit dessen Marktexpertise. „Im besten
Fall greift der Makler beziehungsweise die Mittlerfirma auf einen
langjährigen Erfahrungsschatz zurück und ist Experte, was aktuelle
Entwicklungen auf dem lokalen Markt angeht. Dies ist die
Voraussetzung dafür, dass der Makler über eine mehrstufige Analyse
seriös den Objektwert bestimmen kann“, erklärt Sarta. Zudem muss sich
ein Makler auch mit Vergleichsimmobilien beschäftigen, mit denen sein
eigenes Angebot im Wettbewerb steht. „Das kommt häufig zu kurz“.

Professionelle Präsentation der Immobilie für Abschluss
ausschlaggebend

Hallende Räume, unbewohnte Zimmer und kaltes Ambiente: Bei der
Wohnungsbesichtigung ist zum Teil viel Vorstellungsvermögen
notwendig. Nur wenige Immobilienmakler machen sich die Mühe und
setzen deshalb auf „Home Staging“: Eine Mischung aus Dekoration und
Teilmöblierung mit dem Ziel, einer Immobilie mehr Flair und
Wohnlichkeit zu verleihen und über eine geschmackvolle Einrichtung
einen möglichst breiten Kundenkreis anzusprechen. Sarta: „Bereits der
minimalistische, aber gezielte Einsatz von Möbeln, Dekoration und
Licht wirkt sich positiv auf die Entscheidung von Interessenten aus“.

Technisches Potenzial muss genutzt werden

Wie so oft im Leben ist der erste Eindruck der entscheidende. Ob
selbstständiger Makler oder Mittlerunternehmen: Ein fachkundiger und
übersichtlicher Onlineauftritt spricht für Professionalität und hilft
dabei, Vertrauen zu schaffen. Neben hochwertigem Bildmaterial von
professionellen Fotografen greifen Makler immer häufiger auf Exposés
mit 360°- oder sogar 3D-Ansichten zurück. So können potenzielle
Kunden bereits online virtuelle Rundgänge vornehmen und sich ein
aussagekräftiges Bild der Immobilie machen. Sarta: „Dieser Service
bietet einen echten Mehrwert und gehört zum Erfolgsgeheimnis moderner
Makler.“

Die Beziehung zwischen Makler und Interessent als Erfolgsgeheimnis

„Für die meisten Makler ist die Dienstleistung mit der
erfolgreichen Vermittlung der Immobilie abgeschlossen und das
Verhältnis zum Kunden wird nicht weiter fortgeführt“, sagt Sarta.
Dabei sollten sich Makler auch nach Vertragsabschluss auf die weitere
Betreuung des Kunden konzentrieren. Von der Unterstützung bei der
Wahl der passenden Finanzierung bis hin zu kleineren Reparaturen an
der Immobilie. Der Leiter des Immobilienverkaufs von Mr. Lodge weist
darauf hin, dass ein hauseigener Technischer Service hilft, ein
Verkaufsobjekt technisch einwandfrei herzustellen oder auf den
neusten Stand zu bringen und so zu einem besseren Verkaufspreis
führen kann. „Schon kleine Leistungen wie das Reparieren von
tropfenden Wasserhähnen oder das Wechseln der Feuermelder machen den
Unterschied im Vergleich zu anderen Anbietern“, sagt er.

Trend geht zur Internationalität

In einer Zeit, in der sich verschiedene Sprachen und Kulturen in
Städten vermischen und Ländergrenzen eine immer geringere Rolle
spielen, erweitert ein multilinguales Maklerhaus den potenziellen
Verkäufer- und Käuferkreis. Der Trend geht weg von einer
eindimensionalen Kundenansprache hin zu mehrsprachigen Teams, um alle
potenziellen Interessenten kompetent und gezielt ansprechen zu
können. Laut Sarta spricht es für die Professionalität eines Maklers
in internationalen Städten wie München, wenn sie ihre Dienste in
verschiedenen Sprachen anbieten können.

Ãœber Mr. Lodge

Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung am Münchner Immobilienmarkt ist
Mr. Lodge der führende Anbieter von möbliertem Wohnen auf Zeit. Seit
2015 ist das Unternehmen zudem erfolgreich im professionellen
Immobilienverkauf tätig. Die Verkaufsabteilung begleitet
Immobilieneigentümer persönlich und kompetent bei der Veräußerung
ihrer Objekte von der ersten Besichtigung bis zum Notartermin. Das
Service-Portfolio reicht dabei weit über die Dienstleistungen
herkömmlicher Immobilienmakler hinaus: Fachkundige
Immobilienbewertung vor Ort, individuelle Präsentation der Immobilie
durch Home Staging und professionelle Fotografie, optimale
Vermarktung in den relevanten Print- und Online-Medien sowie
Renovierungen und Sanierungen durch einen Technischen Service. Mr.
Lodge greift auf langjährige Geschäftsbeziehungen zu Kapitalanlegern
zurück und ist mit einem 16-sprachigen Team international
aufgestellt. Für weitere Informationen:
https://www.mrlodge-immobilien.de/

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