Dem Vertrieb wird hohes Potenzial für Produktivitätssteigerungen bescheinigt. Gefordert wird ein effektives und effizientes Vertriebscontrolling zur Unterstützung des Vertriebsmanagements. Vertriebscontrolling befasst sich deshalb mit der zielgerichteten Steuerung des Vertriebs eines Unternehmens. Es hat die Aufgabe, die für den Vertrieb relevanten Daten aufzubereiten und soll Steuerungsmöglichkeiten aufzeigen. Typische Aufgaben sind Märkte einzuschätzen, Kundenstrukturen zu analysieren, Vertriebsorganisationen zu bewerten und auszurichten, Vertriebswege zu beurteilen und generell Vertriebsrisiken abzuwägen und ein Frühwarnsystem zu etablieren.
Themen:
– Portfolio-Management als Grundlage für die Vertriebssteuerung
– Deckungsbeitragsrechnung zur Vertriebssteuerung
– Ausgewählte weitere Instrumente zur Steuerung des Vertriebes
– Verbesserung der Erfolgsposition des Unternehmens durch Vertriebscontrolling
Ihr Nutzen:
Sie lernen das Vertriebscontrolling kennen und in den Gesamtzusammenhang des Controllings und der Betriebswirtschaft einzuordnen. Sie beherrschen diverse Instrumente zur Steuerung des Vertriebes im Hinblick auf eine Verbesserung der Erfolgsposition des Unternehmens. Sie machen sich mit den theoretischen Grundlagen vertraut und lernen die Instrumente des Vertriebscontrollings in der Anwendung kennen und für Ihr berufliches Umfeld zu nutzen.
Dozentenprofil:
Dipl.-Kfm. Michael Hatje-Backhove (Jahrgang 1965) studierte nach seiner Bundeswehrzeit Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Rechnungswesen und Produktionswirtschaft. Nach einer kurzen Zeit in der Wissenschaft war er 4 Jahre in der Wirtschaftsprüfung tätig, bevor er in das Controlling verschiedener Unternehmen wechselte (Bank, Geräteherstellung, Lebensmittel, Dienstleistungsunternehmen). Seit 2005 ist er als Interim-Controller und Freelancer für Rechnungswesen und Controlling tätig. Seine Erfahrungen sammelte er in Unternehmen aller Größenordnungen mit Schwerpunkt auf mittelständische Konzerne.
Methoden: Expertenvortrag, Ãœbungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Best Practice Beispiele
Termin: 23.11.2010 – 24.11.2010
Ort: Bremen
Investition: 679 Euro
Anmeldung schriftlich, telefonisch (0421 44 99 934), per email (wp@wisoak.de) oder am besten online:
http://www.wisoak.de/programm/wisoak-professional-seminare-fuer-fach-und-fuehrungskraefte/management-und-betriebswirtschaft/details/vertriebscontrolling/
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Weitere Seminare wisoak professional zum Thema Vertrieb / Marketing:
Von der Wettbewerbsanalyse zu Competitive Intelligence
Customer – Relationship – Management
Key – Account – Management
Produktmanagement praxisnah umsetzen
Aktives Verkaufen im Innendienst
Erfolgreiches Angebotsmanagement
Beschwerdemanagement als Exzellenzbaustein und Wettbewerbsvorteil
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Ãœber wisoak professional:
Seit Anfang 2010 entwickelt in der wisoak eine neue Abteilung unter dem Namen wisoak professional praxisnahe und hochqualifizierte Seminare im Kontext von Management, Betriebswirtschaft und Gesundheit im Unternehmensalltag. Die wisoak unterstützt damit den wirtschaftlichen Strukturwandel des Landes Bremen sowie der Metropolregion Bremen-Oldenburg durch die Entwicklung des Standortfaktors Human Resources. In der Konzeption von neuen Seminaren und Lehrgängen sind die unmittelbare Verwertbarkeit im beruflichen Alltag sowie die Anschlussfähigkeit im Rahmen zertifizierter Abschlüsse von grundlegender Bedeutung.
Die wisoak nutzt dabei den Vorteil ihrer Verankerung im Nordwesten. Durch unmittelbare und persönliche Kontakte zu den Unternehmen der Region ermittelt sie den tatsächlichen Bedarf. Sie bietet sowohl maßgeschneiderte Firmenseminare an als auch offene, branchenübergreifende Angebote für Fach- und Führungskräfte. Im aktuellen Programm finden sich etwa Veranstaltungen wie „Unternehmenssteuerung mit Kennzahlen“, „Multiprojektmanagement“ oder „Personalrecruiting mit web 2.0“.
Das vollständige Programm von „wisoak professional: Seminare für Fach- und Führungskräfte“ können Sie sich gerne hier als PDF runterladen:
http://www.wisoak.de/fileadmin/user_upload/pdf/Programme/Bremen/WP_FF_H2010/wisoak_professional-FF-klein-final.pdf
Ansprechpartner: Wilhelm Adt / wisoak professional
Meinen persönlichen Blog finden Sie hier http://wilhelmadt.wordpress.com/
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