Die digitale Transformation hat anscheinend die Verkaufstrainings in unserem Land ausgesparrt.
Verkaufstrainings haben sich seit 50 Jahren nur dahingehend verändert, dass sie zeitlich abgespeckt wurden. Aus der Zeit der Behaviorismus kommend, hängen sie dieser Lerntheorie noch immer stark nach. Mit der agilen Transformation und der Digitalisierung hat sich der Verkauf dahingehend das sich Alles viel schneller dreht. Der Markt, die Mitbewerber, die Kunden und das eigene Unternehmen haben in Sachen Geschwindigkeit Fahrt aufgenommen und es ist anzunehmen, dass Veränderungen in Zukunft noch schneller und rasanter geschehen werden. Während der neue Einkäufer in einem Unternehmen eine Lieferentenstraffung durchführen möchte, protzt der Hauptmitbewerber mit einem neuen, innovativen Produkt. Gleichzeitig möchte das eigene Unternehmen
bessere Deckungsbeiträge für alle Produkte erzielen, weil diese in den letzten Jahren ein wenig abgeschmiert sind. In diesem Umfeld ist es nicht mehr möglich auf Vorrat zu lernen. Problemlösekompetenzen sind in immer stärkerem Maße gefordert. Dafür benötigen Verkäufer andere Trainings
als klassische Verkaufstrainings, die nur wissensvermittelnd und nicht kompetenzentwickelnd sind. Die moderne Andragogik ist sich schon lange einig, dass Vermittlungsdidaktik nicht kompetenzbildend sein kann. Es nützt also wer künftig wieder Erfolg durch Verkaufstraining haben möchte, muss die alten Trainings loslassen, die von sehr vielen Verkaufsleitern, warum auch immer, noch
mit beiden Händen festgehalten werden. In Sachen Mitarbeiterentwicklung brauchen Verkaufsverantwortliche aber beide Hände in der Zukunft. Den schon in den vergangenen Jahren haben Verkaufstrainings nicht das gebracht, was man davon erwartet hat. Jetzt wird es Zeit neu nachzudenken. Mit dem LOOP Verkaufstraining®-System hat die BEST Bildungs-GmbH längst eine innovative, kompetenzbildende Lösung entwickelt. LOOP Verkaufstraining® steht für kompetenz-
bildende Trainings das allen Anforderungen der modernen Marktentwicklung entspricht. LOOP Verkaufstraining® ist vielseitig einsetzbar und besticht durch wirkungsvolle Transferleistung sowie durch einfache und nachhaltige Erfolgsmessung. Eine Maßnahme aus dem LOOP System
ist das Gesprächstraining in Form virtueller Präsenz. Das Einzeltraining findet Online über Videosequenzen auf einem Collaborationsserver statt. Trainer und Teilnehmer besprechen die Situation er das Training erfolgen soll (Briefing). Mit dem Teilnehmer werden Zeiten für das Gespräch oder
mehrere Gespräche vereinbart. So kann beispielsweise während einer Messe ein Messetraining stattfinden. Im Wechsel nehmen die Teilnehmer an einer Trainingssequenz teil. Von der Messe aus wählen sich die Teilnehmer zeitversetzt ein, so dass bei dem Messeauftritt kaum Störungen eintreten. Mittlerweile werden Geprächssequenzen auch außerhalb des Vertriebes gebucht. Wenn
z.B. neue Servicetechniker eingestellt werden, können schon in den ersten Arbeitstagen Kundengspräche trainiert werden. Ebenso ist es möglich alle Arten von Mitarbeitergesprächen, vom ewerbungsgespräch bis zum Beurteilungsgespräch über das LOOP System zu trainieren. Ein einfaches, wirkungsvolles und zeitlich leicht integrierbares Instrument bei geringen Kosten. Für einen Mitarbeiter können beliebig viele Sequenzen gebucht werden, sodass auch hier eine
leichte Individualisierung möglich ist. Während ein Mitarbeiter drei Sequenzen zur nachhaltigen Gesprächsverbesserung benötigt genügt bei einem anderen Mitarbeiter eine Sequenz. Es lassen sich auch immer beliebig Sequenzen nachbuchen. Die BEST Bildungs-GmbH arbeitet mit Gesprächs-
trainingsprofis zusammen und dennoch kann der einzelne Mitarbeiter seinen Trainer selbst bestimmen, was eine weitere vorteilhafte Individualisierung darstellt. So lassen sich mit LOOP Gesprächsführung sehr gezielt die kommunikativen Kompetenzen von Mitarbeitern bei geringen Kosten und geringem Arbeitsausfall entwickeln. Der Verkauf von LOOP Gesprächsführungstrainings erfolgt über Tickets, die bei Bedarf eingelöst werden können. Vom 01.- 20. Dezember 2019 besteht ein spezielles Angebot. Sie können in dieser Zeit ein Ticket für ein einstündiges Gesprächstraining für nur 60.—statt 150.—beziehen. Wenn Sie bis zum 25. Feb. 2020 einen Ticketblock mit 10 Tickets erwerben, schreiben wir ihnen die 60.—gut. Nutzen Sie dieses einmalige Angebot jetzt. Auch für Privatpersonen lohnen sich virtuelle Gesprächstraining, z.B. vor Bewerbungsgesprächen,
oder vor Orientierungsgesprächen mit dem Chef. Interessenten können uns direkt kontaktieren unter: Tel.: 05656 923689 oder per mail: info@diebest.de
Training zur Gesprächsführung im virtuellen Classrooom hinzugefügt von Presse am
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