Provisionen im Vertrieb – Jetzt auf Zielprämien ändern
Die Bücher des Vergütungsexperten Dr. Heinz-Peter Kieser gelten mittlerweile im deutschsprachigen Raum als Standardwerke zum Thema „Variable Vergütung im Vertrieb“. Allen Vertriebsverantwortlichen, die ahnen oder gemerkt haben, dass Provisionen im Vertrieb nicht mehr ausreichend motivieren, rät Kieser zu schnellem Handeln: „Der beste Zeitpunkt ist JETZT!“ Wer die Umstellung auf ein Zielprämiensystem jetzt anpackt, dem stellt […]
