Die Personalpolitik der Zukunft richtet sich auf die Gewinnung von Profis und einem schnellen Abschied von Durchschnittsverkäufern.
Leider gibt es Topverkäufer nicht wie Sand am Meer und die wenigen Profis sind oftmals schon vergeben.
Manche Unternehmen tun sich sogar schwer, überhaupt eine Ausreichende Zahl von Verkäufern zu finden.
So scheint die Wahrscheinlichkeit, nur Topverkäufer in seinem Verkaufsteam zu haben, sehr gering.
Das mag sein.
In einem Webinar erläutert das Machwürth Team International (MTI), wie Hersteller technischer Güter mit dem Konzept "Wettbewerbsvergleich" ihre Verkaufsmannschaft fit für den Wettbewerb machen können.
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