Der Erfolg einer Vertriebsorganisation hängt von mehreren Faktoren ab. Neben den entsprechend erforderlichen fachlichen und persönlichen Kompetenzen der Fach- und Führungskräfte spielen auch Vertriebsstrategie, Vertriebsprozesse und Vertriebsressourcen eine wesentliche Rolle. Nur durch das optimale Zusammenspiel dieser fünf Komponenten lassen sich dauerhafte Erfolge und damit verbundene Umsatz- und Gewinnsteigerungen realisieren. Vor diesem Hintergrund hat die Düsseldorfer […]
„Versicherer sollten sich auf ihr Kernangebot konzentrieren und dieses digital umgestalten – ohne Datennutzung und maßgeschneiderte Produkte verlieren sie ihre Kunden an die agilere Konkurrenz“, sagt Michael Klüttgens, Leiter der Versicherungsberatung bei Willis Towers Watson in Deutschland. Köln, 19. Januar 2017 — Die Bedeutung und das Verständnis für Kundenzentrierung sind in der Versicherungsbranche angekommen. Dreh- […]
Eine erfolgreiche Unternehmenszukunft geschieht nicht von selbst.
sie muss vielmehr konzipiert,
geplant,
gestaltet und gelebt werden.
Eine weitere Säule für einen erfolgreichen Vertrieb ist deshalb – neben einer konsequenten Kundenorientierung – die Arbeit auf der Basis strategischer Planung.
Um professionell tätig werden zu können, braucht der Vertrieb eine Strategie, klare Ziele und eine fundierte Planung.
Die Vertriebsstrategie ist der Ausgangspunkt für eine effektiv
Vertriebsleiter erfahren In einem VDI-Seminar mit dem Vertriebsberater Peter Schreiber, wie ihre Unternehmen mit einem Selling-Plan ihre Vertriebsziele sicher erreichen.
Für eine wirkungsvolle Inszenierung von Marken und Produkten am POS sind umfassende Informationen über Kunden und Einkaufsprozesse, die Markt- sowie Wettbewerbssituation eine wichtige Grundlage. Sales Research liefert hierbei die ideale Datenbasis für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement, gezielte Ressourcenplanung und eine kontinuierliche Überwachung der Ergebnisse.
In einem Seminar des VDI-Fortbildungszentrums Stuttgart erfahren Vertriebsverantwortliche, wie ihre Unternehmen mit einem Selling-Plan ihre Vertriebsziele sicher erreichen.
In einem Seminar des VDI-Fortbildungszentrums Stuttgart erfahren Geschäftsführer und Vertriebsleiter, wie ihre Unternehmen mit einem Selling-Plan ihre Vertriebsziele sicher erreichen.
Am 21. und 22. Oktober 2014 veranstaltet die Welke Akademie wieder ein Führungskräfteseminar zu den Themen Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement.
Im Leonardo Hotel Köln Airport treffen sich Führungskräfte aus dem Vertrieb sowie Unternehmer und Geschäftsführer, um die Vertriebskonzepte, -strukturen und -prozesse ihres Unternehmens kritisch zu hinterfragen und zu optimieren.
Denn: Das erfolgreiche Management der Vertriebsorganisation entscheidet letztlich
