In der Mathematik bedeutet "kongruent sein" deckungsgleich sein. Kaum zu glauben, dass diese "Deckungsgleichheit" in der Kunst der Überzeugung (http://www2.marcgalal.com/events) mindestens ebenso wichtig ist wie in den Naturwissenschaften. Warum? Weil nur so die größtmögliche Überzeugungskraft entsteht und man wirklich "echt" rüberkommt.
Stellen Sie sich vor, ein Karatekämpfer bereitet sich auf seine Show vor und möchte ze
Auch 2016 bietet Karlheinz Pflug ein dreitägiges BtoB Verkaufstraining an. Praktisches Wissen und funktionale Werkzeuge für mehr Erfolg im technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf.
Wie Sie die drei häufigsten Fallen im Verkaufsgespräch umgehen…
Häufig heißt es, man müsse für den Verkauf geboren sein, um richtig erfolgreich zu werden. Man müsse es im Blut haben, sonst würde man sich nicht wohl damit fühlen und immer nur "über die Runden kommen". Doch stimmt das? Gibt es so etwas wie ein Verkäufer-Gen oder die buchstäbliche Gabe, die einem in die Wiege gelegt wird? Nach über zwanzig Jahren im Verkauf bin ich davon überzeugt, dass es so etwas nicht gibt, sondern dass e
Mangelndes Glück, ein zu kritischer Kunde, schlechtes Timing … Es gibt scheinbar immer einen Grund, warum der Kunde nicht gekauft hat. Doch in 98 Prozent der Fälle hätte aus einem Misserfolg ein Erfolg werden können, wenn dem Verkäufer klar gewesen wäre, dass er nicht nur ein Produkt verkauft, sondern dass auch er beim Kunden ankommen muss. Zustandsmanagement (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR) ist dabei das Zauberwort.
Natürlich interessiert sich de
Arbeitsintegriertes Lernen stellt sich als gute Möglichkeit dar, die Weiterqualifizierung im Vertrieb nachhaltiger, messbarer und effizienter zu gestalten. Jedoch müssen dafür die nötigen Voraussetzungen geschaffen werden, damit sich die gewünschten Erfolge einstellen.
Training und Coaching in Unternehmen immer wichtiger.
Online-Training hat sich im Vertrieb noch nicht richtig durchgesetzt, obwohl es im Bereich der Verkäuferentwicklung, bei richtiger Handhabung enorme Vorteile bringt. Die neueren Erkenntnisse der Hirnforschung machen Online-Training für Vertriebsmitarbeiter hochinteressant. Oft scheitert Online-Training an den alten Trainingstraditionen in Verkauf.
Kompakttraining.de, zertifizierter Weiterbildungsanbieter auch für offene Vertriebs- und Verkaufsseminare im Mittelstand, bietet wieder aktuelle Termine für die Zielgruppe Außendienst und Vertriebsinnendienst sowie für Outbound Kundenservice Agents.
Mit flexiblen Kurzzeitformaten im Job lernen und Know-how direkt umsetzen
