Buchpublikation „Verkaufen an Adam und Eva“ von Vivien Manazon und Diana Jaffé
Hinter den praxisnahen Geheimtipps für erfolgreiches Verkaufen an Männer und Frauen verbirgt sich das Gender Sales-Konzept. Manazon und Jaffé fanden heraus, dass im Verkauf beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen die meisten Kaufabbrüche aus den Unterschieden zwischen Männer und Frauen herrühren. Kundinnen und Kunden kaufen völlig unterschiedlich ein. Sie kaufen unterschiedliche Produkte und bewegen sich unterschiedlich durch reale und virtuelle Ge
