Verkaufsgespräche führen –
Von der Angst davor zu Freude und Erfolg
Clevere Unternehmen kommunizieren auf Weltklasse-Niveau und gewinnen so mehr Kunden und machen mehr Umsatz!
Der Inhaber Günter W. Heini hat selbst über 20 Jahre als Dipl. Ing. Maschinenbau sehr erfolgreich im internationalen Vertrieb und Marketing gearbeitet und rund 10.000 Verkaufsgespräche geführt. Aus seiner internationalen Erfahrung weiß wer, wie Verkauf funktioniert. Und genau dieses Wissen fließt in jeden seiner Texte ein. Denn so Günter Heini: „Verkaufstexte sind vorweggenommene Verkaufsgespräche. Einmal […]
Im Anlageskandal „Piccor AG“ rückt nunmehr auch die „Median-Gruppe“ mit dem Emittenten Piccox in den Fokus
Die PICCOR AG aus der Schweiz bot deutschen Kapitalanlegern eine Vermögensverwaltung mit Finanztermingeschäften an. Dabei konnten Anleger zwischen zwei verschiedenen Modellen (einem ungesicherten und einem angeblich gesicherten Modell) wählen. Im März 2017 informierte die PICCOR AG, dass sie ihre „Dienstleistung für Privatkunden aufgrund externer Umstände eingestellt habe“ und kündigte die bestehenden Geschäftsbeziehungen. Die wahren Gründe […]
Was Kunden wirklich kaufen
Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba hebt einen klassischen Mythos des Verkaufens auf
Zufriedenheit im Job: der Killer im Vertrieb
Heute schon wissen, was morgen passiert – Menschen fühlen sich mit Gewohntem wohl. Zwar sind Ãœberraschungen auch ganz nett, aber bitte keine, die den Alltag aus der Bahn werfen. Gerade bei älteren Mitarbeitern spricht man oft von „eingefahren“, wenn sie immun zu sein scheinen gegen Neues, Anderes, Ideenreiches. „Zufriedenheit ist ein Problem“, findet Verkaufsexperte Marcus […]
Das Märchen der faulen Verkäufer
„Unsere Verkäufer bringen zu wenig Leistung, weil sie faul sind.“ Dieser Satz ist in Unternehmen und Betrieben häufiger mal zu hören. Die – angebliche – Faulheit der Verkäufer ist einer der Gründe, weswegen Marcus Kutrzeba engagiert wird. Als Verkaufstrainer und Berater kennt er sich mit Verkaufen, Verkaufsstrategien und Verhaltensoptimierung aus und verhilft Menschen dazu, ihr […]
Braucht ein guter Verkäufer Druck, um sein Soll zu erfüllen?
Ein guter Verkäufer braucht Druck, um seine Umsätze halten zu können und idealerweise noch zu übertreffen. So zumindest ist die allgemeine Auffassung von Geschäftsführern, Vertriebsleitern und Unternehmensinhabern, die sich beschweren, ihre Verkäufer seien zu schwach. Doch ist das wirklich die Lösung, wenn Umsätze steigen sollen? „Ganz bestimmt nicht“, findet Marcus Kutrzeba. Der Verkaufsexperte setzt auf […]
Kaufen helfen statt verkaufen
Verkaufen stirbt aus. Punkt. Was hart klingt, ist längst Realität. Denn schon seit langem ist der klassische Vertrieb vom Aussterben bedroht. Das liegt einerseits an dem Boom im Online-Verkauf und andererseits an dem anhaltend schlechten Ruf von Verkäufern. „Aber egal, ob du dein Gegenüber von dir, einem Produkt oder einer Idee überzeugen möchtest: Verkauf ist […]
So funktioniert Verkaufen
„Das ganze Leben ist Verkaufen – und Verkaufen ist mein Leben. Im Grunde genommen wollte ich nie etwas anderes“, sagt Marcus Kutrzeba, Unternehmer und Trainer für Verkaufsstrategien, Verhaltensoptimierung und Persönlichkeitsentwicklung. Für seine Kunden ist es daher ein Glück, dass es mit der Karriere als internationaler Profi-Tennisspieler nicht geklappt hat. Heute zeigt er Vertrieblern, Außendienstlern und […]
Erfolgreich verkaufen in postfaktischen Zeiten – Highlight-Veranstaltung der WJ München
Die Highlight-Veranstaltung stellt ein unternehmerisches oder gesellschaftlich bedeutendes Thema in den Mittelpunkt und ist einer der Höhepunkte von Veranstaltungen der Wirtschaftsjunioren München. Am 31. Mai ist es wieder soweit: Unsere Frühlings-Highlight-Veranstaltung steht ganz unter dem Motto „Erfolgreich verkaufen in postfaktischen Zeiten“. Top-Referent: Herr Michael Sandvoss, Head of Luxury & Lifestyle bei Media Impact Als Experte […]
