Donald Trumps Verhandlungstaktik: Kalkulierter Wahnsinn oder strategische Meisterleistung?
Donald Trump verkündet seine neuen Zölle und erinnert mit seiner Tafel an Mose mit den 10 Geboten
Crowlight Partners: Neue Verhandlungsberatung für geschäftskritische Unternehmensverhandlungen gegründet
Crowlight Partners ist eine neu gegründete Verhandlungsberatung mit Sitz in Bonn, die sich auf komplexe und geschäftskritische Verhandlungen spezialisiert. Ziel der Beratung ist es, Unternehmen in strategisch wichtigen Verhandlungen wie Preis- und Lieferantenverhandlungen, Sozialpartnergesprächen oder Sonderverhandlungen wie Partnerschaften oder Post-Merger-Integrationen professionell zu begleiten. Die Beratung unterstützt ihre Mandanten von der strukturierten Vorbereitung bi
Smart Preise verhandeln – Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen
Roman Kmenta ist Vertriebs- und Marketingexperte und verrät in seinem neuen Fachbuch "Smart Preise verhandeln" kreative Verhandlungsstrategien für profitable Geschäfte.
Entscheidungen mit ihrer Wirkung auf die Rentabilität beurteilen
Es ist ernüchternd, wie oft Führungskräfte eine BWA, GuV oder Bilanz nicht sachgerecht auslegen können. Welche Kosten, Aufwendungen und Erträge wo, wie, wann und warum erfasst sind. Welche Unterschiede in den Erfolgskonten und Bestandskonten bestehen.
Verhandeln geht nur mit Wissen!
Oft wird davon gesprochen, vielfach sogar suggeriert, man könne bereits gezielt verhandeln, wenn man schwierigen Situationen und dialektischen Angriffen gekonnt begegnen könne. Ist das wirklich so? Ich meine nein: Der Alltag in vielen Verhandlungen sieht anderes aus.
Sicherheit zahlt sich vielfach aus – Sicherheit sollte man aber trainieren!
Sind Sie direkt in Verkauf, Vertrieb, Key Account, Produkt-Management, Marketing oder Werbung aktiv? Oder sind Sie beratend in der Technik, der Verwaltung, der Betriebswirtschaft, im Kundendienst, im Service tätig? Oder
Nehmen Sie als Bieter an Vergabeverhandlungen teil? Und haben Sie individuelle Angebote zu erstellen und zu besprechen? Dies in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Dienstleistung, Freie Berufe, Verwaltung?
Das vorhandene Potenzial vorteilhafter nutzen!
Wissen Sie – oder vermuten Sie – wie viel Potenzial in den unzähligen Verhandlungen von Beratung und Verkauf ungenutzt bleibt? Wohlgemerkt, in den zahllosen Besprechungen am Telefon und vielen persönlichen Verhandlungen – Tag für Tag!
Können Sie sich vorstellen, was diese Nachlässigkeit in der Summe, in etwa wenigstens, für viele Unternehmen bedeutet? Und wie dadurch, meist ja schleichend, das weitere, intensive Engagement in Beratung und Verkauf nachlässt?
Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst – wo sind Unterschiede?
Die Formulierungen Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst werden oft parallel verwendet und sorgen für Verwirrung. Zudem wird in einigen Internet-Auftritten vordergründig suggeriert, verhandeln sei in erster Linie die Abwehr von Angriffen und man könne verhandeln, ohne ein spezifisches (Fach-) Wissen und ohne ein positives persönliches Feingefühl mitzubringen.
Dieter Wulf bezieht Stellung zur Vorgehensweise in Verhandlungen mit Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie
Eine Verhandlung kann durchaus als Gespräch empfunden werden, weil fast jedem Verkauf eine vorgängige Beratung, ein individuelles Angebot, eine Offerte nach Ausschreibung oder direkt ein Verkaufsgespräch vorausgeht. Warum ist dann eine Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) erforderlich? Weil viele dieser Beratungen, Angebote und Verkaufsgespräche eben doch knallharte Verhandlungen sind. Hier wird immer öfter um die Konditionen und Preise bi
Neues Buch: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse
