Seminar „Erfolgreich im Vertrieb“
Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
Ihr Vorsprung in der Praxis mit „Erfolgreich im Vertrieb“
Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
*Aktuelles Seminar* „Erfolgreich im Vertrieb“
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Unsere Seminarempfehlung: Erfolgreich im Vertrieb
Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
Fach-Wissen ist die Basis für Seminar-Trainer/-innen
Dieter Wulf ist gegen allgemein gehaltene Seminare, Trainings und Workshops: Für alle Teilnehmer/-innen gilt, konkrete Unterstützung in ihrem Fachbereich zu erhalten. Das geht nur, wenn die Seminar-Trainer wie -Trainerinnen aus den jeweiligen Bereichen spezifisches Wissen und eine umfassende Erfahrung aus verantwortlicher Position mitbringen und ihr Können in einem Profil veröffentlichen, so dass der interessierte Besucher urteilen kann.
Entscheidungen mit ihrer Wirkung auf die Rentabilität beurteilen
Es ist ernüchternd, wie oft Führungskräfte eine BWA, GuV oder Bilanz nicht sachgerecht auslegen können. Welche Kosten, Aufwendungen und Erträge wo, wie, wann und warum erfasst sind. Welche Unterschiede in den Erfolgskonten und Bestandskonten bestehen.
Verhandeln geht nur mit Wissen!
Oft wird davon gesprochen, vielfach sogar suggeriert, man könne bereits gezielt verhandeln, wenn man schwierigen Situationen und dialektischen Angriffen gekonnt begegnen könne. Ist das wirklich so? Ich meine nein: Der Alltag in vielen Verhandlungen sieht anderes aus.
Sicherheit zahlt sich vielfach aus – Sicherheit sollte man aber trainieren!
Sind Sie direkt in Verkauf, Vertrieb, Key Account, Produkt-Management, Marketing oder Werbung aktiv? Oder sind Sie beratend in der Technik, der Verwaltung, der Betriebswirtschaft, im Kundendienst, im Service tätig? Oder
Nehmen Sie als Bieter an Vergabeverhandlungen teil? Und haben Sie individuelle Angebote zu erstellen und zu besprechen? Dies in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Dienstleistung, Freie Berufe, Verwaltung?
Das vorhandene Potenzial vorteilhafter nutzen!
Wissen Sie – oder vermuten Sie – wie viel Potenzial in den unzähligen Verhandlungen von Beratung und Verkauf ungenutzt bleibt? Wohlgemerkt, in den zahllosen Besprechungen am Telefon und vielen persönlichen Verhandlungen – Tag für Tag!
Können Sie sich vorstellen, was diese Nachlässigkeit in der Summe, in etwa wenigstens, für viele Unternehmen bedeutet? Und wie dadurch, meist ja schleichend, das weitere, intensive Engagement in Beratung und Verkauf nachlässt?
Die Konjunktur trübt sich 2012 ein!
Viele Unternehmen, die nicht weltweit und vornehmlich in Asien tätig sind, spüren bereits einen Auftrags-Rückgang. Erste Entlassungen sind angekündigt oder es ist im 2. Halbjahr damit zu rechnen. Schon im April waren Unternehmen bei Einstellungen zögerlicher.
