Ungeduld killt Umsatz
Ein Umsatzkiller ist die Ungeduld der Verkäufer. Sie wollen rasch zum Erfolg kommen und verheddern sich in den komplexen Verkaufssituationen. Das Gewinnen von Big Deals gleicht einem Puzzle-Spiel. Der Verkäufer muss zuerst alle erfolgsrelevanten Informationen gewinnen und richtig zuordnen, dann handeln. Das erfordert vor allem Geduld.
