„Sie sind zu teuer!“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie mit Ihrem Preis noch runter!“ Solche Forderungen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Und entsprechend schnell sind sie in Preisgesprächen und Preisverhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst […]
B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit einem Einkaufsleiter aus der Industrie und einem Spezialisten für Preisverhandlungen, höhere Preise zu erzielen.
Der Inhaber der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner gibt Verkäufern Praxis-Tipps, wie sie in Preisgesprächen und -verhandlungen bessere Preise erzielen.
In einem Vertriebsseminar von Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, trainieren B2B-Verkäufer mit einem Einkaufsleiter anhand realer Angebote Preisgespräche und Vertragsverhandlungen erfolgreich abzuschließen.
Die größte Falle, in die Gründer und erfahrene Unternehmer tappen können, ist das Hamsterrad der zu niedrigen Preise. Bereits kleine Schwankungen gefährden die Liquidität und setzen das Unternehmen weiter unter Druck; Mitarbeiter und Geschäftsführung müssen noch schneller treten. Das Resultat: weniger Zeit, um Kunden zu gewinnen, Reserven zu bilden, eine gute Strategie zu entwickeln oder gar die eigene Firma zu optimieren.
