Sie erkennen welche Veränderungen die digitale Revolution für den Vertrieb bedeutet und können die wesentlichen Ansatzpunkte zur Verbesserung von Effizienz und Effektivität im Vertrieb durch IT-Unterstützung realistisch einschätzen.
Früher wurden neue Produkte eher intuitiv mit dem richtigen Bauchgefühl entwickelt. Heute müssen neben Intuition und Bauchgefühl eine Reihe von Fakten und Prozessen berücksichtigt werden.