Michael Weyrauch, Verkaufstrainer mit Herz, wurde mit der ExpertenPortal-Auszeichnung 2024 geehrt. Sein Ansatz verbindet Menschlichkeit und Erfolg und setzt neue Maßstäbe im Vertrieb.
DENKEN SIE WIE IHRE KUNDEN – Um sie zu verstehen und zu begeistern
So lautet das neue Fach- und Ratgeber-Buch von Marktforscher Herbert Höckel, das am Dienstag, 28. November erscheinen wird.
Während früher der Fokus des Vertriebes vor allem auf dem Angebot, der Präsentation und dem Verkauf der Produkte lag, stellt ein modernes Vertriebsmanagement den Kunden ins Zentrum.
Eine konsequente Kundenorientierung ist heute für den Erfolg unabdingbar, denn nur diejenigen Unternehmen, die frühzeitig die Veränderungen des Marktes erfassen, neue Kundenbedürfnisse erkennen und die richtigen Aktionen durchführen, schaffen sich die Chance auf eine führe
KEYLENS-Studie zur Kundenloyalität in Deutschland
