Barbara Liebermeister: Vortragsrednerin auf MS Europa
Die Managementberaterin aus Frankfurt referiert auf Kreuzfahrt über das Thema, wie wir im digitalen Zeitalter beruflich und privat erfolgreich bleiben.
Leadership-Vortrag: Führung im digitalen Zeitalter
Die Managementberaterin Barbara Liebermeister, Frankfurt, erläutert Führungskräften in einem Vortrag, über welche Eigenschaften eine Führungskraft im digitalen Zeitalter verfügen sollte.
Selbst- und Beziehungsmanagement-Vortrag von Barbara Liebermeister
Die Managementberaterin und Vortragsrednerin erläutert Führungskräften und Verkäufern, wie sie die Strahlkraft gewinnen, die einen Leader im digitalen Zeitalter auszeichnet.
Networking-Vortrag von Barbara Liebermeister
Die Managementberaterin und Vortragsrednerin erläutert Führungskräften, Key-Accountern und Verkäufern, wie sie ein tragfähiges Netzwerk von werthaltigen Beziehungen aufbauen und professionell pflegen.
Dieter Sonnenholzer zum Thema Paradigmenwechsel und das Denken zu ABC Kunden
Scheuklappen runter
Die meisten Verkäufer könnten sehr viel mehr Umsatz machen, wenn sie nicht mit Scheuklappen verkaufen würden. Sie bieten nur an, was der Kunde nachfragt, nicht, was er braucht. Ein Verkaufsingenieur eines Metallbauers verkaufte einem Betrieb jahrelang Gewinde- und Spiralbohrer. Daß er den doppelten Umsatz mit Lagerspindeln hätte machen können, wußte er nicht, weil er nicht wußte, daß der Betrieb auch Drehbänke herstellt.
Dieter Sonnenholzer zum Thema neue Motivation für den Verkauf
Die gewisse Wurstigkeit
In den meisten Verkaufsteams fehlt die Vorspannung. Ist der Verkaufsleiter anwesend, reißt sich die Messemannschaft alle Beine aus. Geht er, sitzt man rum und schlürft Sekt. Merke: Nur was beachtet wird, wird gemacht. Verkaufsleiter, die ständig für Vorspannung sorgen, haben Mannschaften, die „auf Draht“ sind und „unter Spannung“ stehen. Das hat mit Einheizen nichts zu tun. Vielmehr müssen die Verkäufer sachgerecht vorgespannt werden, inde
Dieter Sonnenholzer zum Thema erfolgreiche Vertragliche Bindung
Warum denn in die Ferne schweifen? Der Umsatz liegt so nah. Bevor man teuer Neukunden akquiriert oder mit Rabatten, Preisnachlässen und kostspieligen Marketing-Gimmicks den DB schmälert, kann man doch auch die brachliegenden Umsatzpotentiale bei den Altkunden nutzen, oder? Im Schnitt bringen Altkunden 5 bis 15 Prozent mehr Umsatz, wenn man die richtigen Mittel einsetzt.
Vertragliche Bindung
Kunden, die bei jedem Sonderangebot die Bezugsquelle wechseln, sind kein Schicksal. Sie k&oum
Dieter Sonnenholzer zum Thema Einführung von neuen Verkäufern
Gute Einführungsprogramme stellen sicher, daß der Neue bei der fachlichen Schulung nicht von Spezialisten überfahren wird. Die Verkaufsleitung prüft regelmäßig die Schulungsinhalte der Spezialisten, damit diese die Verkäufer nicht mit einer interessanten aber unnützen Detaillawine irritieren. Als besonders wirkungsvoll hat sich dabei das Formblatt erwiesen. Zu jedem Produkt oder jeder Dienstleistung faßt es in kurzer und prägnanter Form die
Dieter Sonnenholzer zum Thema Einarbeitung von Verkäufern
Die Einarbeitung per Zielvereinbarung ist eine geniale Methode. Weltrekorde wurden mit ihr erzielt. Man schraubt jeden Tag sein Ziel ein kleines bißchen höher, bis man die Goldmedaille schießt. Und was tut der von unmöglichen Verkaufszielen geplagte Vertriebsleiter? Er packt seinem Neuling nach einigen Wochen zäher Geduld urplötzlich eine derartige Himmelfahrtsquote auf, daß dieser mit tränenden Augen innerlich kündigt und sich nur noch taktisch
Fair zum Ziel ? Das Buch mit klugen Strategien für eine souveräne und überzeugende Kommunikation
In seinem neuen Buch beschreibt Stéphane Etrillard, warum Fairness in Gesprächen schneller zum Ziel führt und das beste Mittel ist, um als starke Persönlichkeit aufzutreten.
