Die nun schon zum 9. Mal in Folge durchgeführte "Miller Heiman Sales Best Practices Studie" ist mittlerweile für viele Vertriebsleiter und Führungskräfte eine wertvolle und hoch geschätzte Benchmarking-Ressource geworden. Sie gilt in Fachkreisen als die umfassendste Verkaufsstudie für das komplexe b2b Vertriebsgeschäft. Miller Heiman berät seit mehr als 30 Jahren Vertriebsorganisationen weltweit bei der Optimierung ihrer Vertriebsprozesse und Ste
Auch im zweiten Halbjahr 2011 bietet die KP2 GmbH mit Sitz in Amberg Vertriebsschulungen auf Basis der Miller Heiman Methodik an. So können sich interessierte Vertriebsmitarbeiter in der KP2-Vertriebsakademie fortbilden in den Themen des Strategischen Verkaufens, der Kundenkommunikation und Gesprächsführung (Konzeptorientiertes Verkaufen), des Key Account Managements (LAMP), der Verhandlungsführung (Negotiate Success) sowie der Kommunikation mit C-Level Ent
Mitte April treffen sich wieder die Top-Profis der Führungsebenen aus Vertrieb und Verkauf. Als exklusive Location wurde von der DVS für diese Veranstaltung das Hotel "The Westin Grand" im Arabellapark in München ausgesucht.
Zukunftsorientierte Vertriebsentscheider nehmen an diesem "Jour Fixe des Vertriebes" seit Jahren teil, da von namhaften Experten aus Wirtschaft und Wissenschaft in Kurzvorträgen innovative Trends und Erfahrungen, b
Nach dem Erfolg des letzten Jahres in Brüssel und dem positiven Teilnehmer-Feedback lädt Miller Heiman auch dieses Jahr wieder zum European Miller Heiman Client Summit ein.
Die Veranstaltung ist die ideale Gelegenheit, sich mit anderen Vertriebsleitern, Geschäftsführern und Miller Heiman Anwendern aus den unterschiedlichsten Unternehmen und Branchen auszutauschen, die alle das gleiche Ziel verfolgen: ihre Vertriebsorganisationen und -Teams noch effekt
Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Montag, den 4. April von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Senior Berater der KP2 GmbH über das Thema: "Differenzierungsmerkmal "Preis" – der einzige Weg zum erfolgreichen Vertragsabschluss?"
Themeninhalt: Nicht selten beklagen sich Verkäufer über Kunden, die im harten Wettbewerb der
