Mehr als 50 Prozent der kleinen und mittlerer Unternehmen (KMU) erleben sich als von ihrer Bank abhängig. Das zeigt das"KMU-Banken-Barometer 2014" des KMU-Beraterverbandes. Eine solche Abhängigkeit kann für Mittelständler gefährlich werden. Die KM
Vertriebler sind der Erlösmotor des Unternehmens und darauf angewiesen, selbstbewusst und vor allem selbstständig im Sattel zu sitzen; als Einzelkämpfer sind sie meist besonders kritisch gegenüber Veränderungen. Ein gelungenes Change Management-Projekt ist bereits für sich genommen eine Herausforderung im Vertrieb wird dies durch die ausgeprägte Skepsis zu etwas Besonderem.