Innovationspreis 2017 für das PartnerSalesCenter – 20% Umsatzplus und mehr sind im Händlervertrieb machbar

von am    Bilder, CRM, Mannheim  

Innovationspreis 2017 für das PartnerSalesCenter – 20% Umsatzplus und mehr sind im Händlervertrieb machbar

Jede indirekte Vertriebsorganisation kennt dieses Problem: Wie kann der Hersteller z.B. bei Produkteinführungen wichtige Informationen möglichst wirkungsvoll über seine Partner bis zum Endkunden transportieren? Wie kann es gelingen, dass die mühevoll erstellten Marketinginformationen auch wirklich beim Endkunden ankommen? Wie ist die Erfolgskontrolle möglich? Und: Wie realisiert man das Ganze, ohne dass man den Händler um […]

Messen in Zeiten des Digitalen Vertriebs optimal vor- und nachbereiten

von am    CRM, Mannheim  

Die Messesaison beginnt wieder – für den Vertriebsleiter kommt die Zeit zum Nachdenken: „Wie kann unser Unternehmen die Messeleads deutlich besser und dauerhaft pflegen? Warum bringt es so wenig, die Leads einfach nur an den Vertrieb zu geben und jedem Besucher einen Newsletter zu senden? Warum haben unsere Newsletter so wenig Erfolg? Viele Vertriebsleiter schauen […]