Praxishandbuch Big Deal Management РAnalysen, Strategien und L̦sungen
Die Autoren lassen die Leser in "Praxishandbuch Big Deal Management" an den Methoden der erfolgreichsten B2B-Vertriebe unter den deutschen Top-Unternehmen teilhaben.
Ungeduld killt Umsatz
Ein Umsatzkiller ist die Ungeduld der Verkäufer. Sie wollen rasch zum Erfolg kommen und verheddern sich in den komplexen Verkaufssituationen. Das Gewinnen von Big Deals gleicht einem Puzzle-Spiel. Der Verkäufer muss zuerst alle erfolgsrelevanten Informationen gewinnen und richtig zuordnen, dann handeln. Das erfordert vor allem Geduld.
Wenn es um Millionen geht
Wenn es bei einem Auftrag um Millionen geht, ist der zuständige Verkäufer meistens auf sich alleine gestellt. Das Big Deal Coaching ist ganz auf das Gewinnen eines millionenschweren Auftrags gerichtet. Es rechnet sich wie kaum eine andere Coaching Maßnahme.
