Das Outsourcing der Kaltakquise spielt für Unternehmen aller Größenordnungen eine immer wichtigere strategische Rolle. Wer als Unternehmen einen eigenen Vertrieb oder Außendienst betreibt, wird auf den ersten Blick keine Sinnhaftigkeit erkennen, die Kaltakquise dauerhaft outzusourcen. Hierbei geht es nicht darum den Vertrieb oder Außendienst zu ersetzen, sondern vielmehr um eine sinnvolle Ergänzung, den Vertrieb und […]
Aber ist es nun Hype oder Herausforderung? Wir meinen: sowohl als auch! Denn dass unser Lebensumfeld und damit auch das B2B-Geschäft zunehmend digitaler werden, ist unbestritten. Die Veränderungsprozesse sind tiefgreifend und betreffen die Produkt- und Service-Angebote genauso, wie die Kundenansprache, die Leistungserstellung bis hin zur Gestaltung neuer Geschäftsmodelle und Prozessabläufe. Und ja: Digitalisierung ist eben […]
In der Vergangenheit machen es Insurtechs und Fintechs dem Versicherungsvertrieb nicht einfacher. Neugründungen sind in aller Regel darauf ausgerichtet Kundenbestände durch Apps in ihre Bestände zu übertragen. Hinzu kommen bekannte Vergleichsportale mit Beitragsrückerstattungen und mit einer starken Präsenz in allen medialen Kanälen. Doch können Kunden auf diesen Plattformen und Apps die Beratung bekommen die Sie […]
Unser kleiner Ratgeber „Kaltakquise“ soll Ihnen dabei helfen, Fehler zu vermeiden und Schritt für Schritt erfolgreich in der Kaltakquise durchzustarten. Die Akquise neuer Kunden gehört im Vertriebsleben zu den größten Herausforderungen überhaupt. Mit Sicherheit kennen Sie Vertriebsgespräche, bei denen sich trotz ausgeklügelter Verkaufsstrategien einfach kein Erfolg einstellen will. In der Kaltakquise zählen die ersten Sekunden […]
Was macht eigentlich die Kaltakquise zur Herausforderung?
Bonn – Mit dem praktischen Ratgeber von Angelika Eder lernen Trainer, Berater und Coachs, ihre Fähigkeiten im Umgang mit Menschen professionell im Direktverkauf einzusetzen. „Der Akquise-Coach“ ist soeben im Bonner Fachverlag managerSeminare erschienen. Viele Selbstständige verlassen sich darauf, dass zufriedene Auftraggeber und Empfehlungen auch eine zukünftige Auslastung nach sich ziehen. Doch wenn Kontakte und Netzwerke […]
Wie lassen sich Neukunden im regionalen Bereich gewinnen? Marketing 2 hat die wichtigsten Fakten für erfolgreiche Kundenakquise zusammengestellt.
Ein wirkungsvoller Weg, das Vertrauen potenzieller Patienten zu gewinnen
Begeisterung bei Psychologen und Psychotherapeuten. Sie haben viele Jahre intensive Fachausbildung absolviert, werden aber bei der Klientengewinnung regelrecht im Regen stehen gelassen. Bis jetzt..
In einem ZfU-Seminar erfahren Vertriebsverantwortliche von Unternehmen, wie sie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie entwickeln und deren Umsetzung und Erfolg controllen.
