Technologie, Partnerprogramm, Geschäftsmöglichkeiten: So sieht der Channel Enterasys

Frankfurt am Main / Salem – 29. Oktober 2013 – Enterasys Networks baut sein Engagement im Channel weiter aus und möchte seine Angebote noch besser auf die Anforderungen seiner Partner abstimmen. Vor diesem Hintergrund hat der IT-Netzwerk-Spezialist kürzlich eine umfassende Studie zur Einschätzung durch den Channel durchgeführt. Dabei wird vor allem die Positionierung bei den aktuellen Branchen-Trends wie BYOD, Software Defined Networking (SDN) oder Virtualisierung von den Händlern als echter Mehrwert für ihr Geschäft wahrgenommen. Diese Themen sind zwar einerseits beratungsintensiv, bieten aber andererseits große Umsatzpotenziale. Insofern kommt Schulungen und Zertifizierungen eine große Bedeutung zu: 70% der Befragten bewerten die Zertifizierungsprogramme von Enterasys als sehr gut oder gut sowie 76% die BYOD-Spezialisierung.

Die weiteren Ergebnisse: Die überwiegende Mehrzahl der Händler beurteilt die Lösungen als „zukunftssicher“ (durchschnittlich 81%) und „technisch auf dem neuesten Stand“ (durchschnittlich 85,5%). Das Enterasys-Partnerprogramm kann vor allem durch den Zugang zu internen Ressourcen, das Extranet und gute Kommunikation punkten. Den größten Geschäftsvorteil sehen die Händler mit 76% im Differenzierungspotenzial des Lösungsportfolios.

„Wir haben ein sehr enges Verhältnis zum Channel und erhalten so auch regelmäßig Feedback. Dennoch wollten wir es genau wissen und haben unsere Partner ausführlich befragt, welche Aspekte ihnen besonders wichtig sind, wie sie unsere Technologien einschätzen und wo sie noch Potenziale sehen“, erklärt Kate Price, Channel Manager von Enterasys. „Ãœber unsere Wahrnehmung im Fachhandel sind wir sehr erfreut, so sind wir für 38 Prozent der Befragten der favorisierte Hersteller, bei 23 Prozent landen wir auf Platz zwei und bei weiteren 37 Prozent sind wir in den Top 5.“ Neben der hohen Qualität der Lösungen wird vor allem auch der Sales- und Pre-Sales-Support positiv bewertet.

Die kompletten Ergebnisse der Studie können unter enterasys@weissenbach-pr.de angefordert werden.

Weitere Informationen unter:
http://www.weissenbach-pr.de

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