Brüggemann selbst hat sich auf die Rekrutierung spezialisiert – mit zeitgemäßen Suchstrategien. Die leidenschaftliche Netzwerkerin online und offline beobachtet einen starken Zuwachs bei der Beauftragung zur Suche im sogenannten verdeckten Arbeitsmarkt. Denn neben der klassischen verdeckten Suche im Führungskräftebereich setzen gerade Firmen mit einem großen Vertrieb auf diese Strategie. Der Grund? „Ständige Stellenanzeigen sind einfach schlecht für das Image des Unternehmens“, erläutert Brüggemann. „Mittlerweile werden etwa 70 Prozent der Stellen über diesen Markt besetzt“, so die Geschäftsführerin der GmbH solution4sales (www.solution4sales.com). Weiterer Grund, das Recruiting außer Haus zu geben: gerade bei attraktiven Angeboten ertrinken die Firmen in einer Bewerber-Flut. Die zeitraubende Auswahl überlassen sie also lieber professionellen Rekrutierern.
Dass solution4sales seit seiner Gründung 2009 schon so erfolgreich arbeitet liege, so Brüggemann und ihr Senior-Partner Jörg Haupt, in der nachweislichen Fachkompetenz des Teams. Haupt, geboren in Bremen und seit Jahren Wahl-Schweizer, hat erfolgreich Vertriebe aufgebaut und betreut. Seine Schwerpunkte liegen in der Vertriebsberatung, der Erarbeitung von Ausbildungskonzepten, dem Coaching und Mentoring. Marianne Brüggemann, die ihre Vertriebskarriere in der Versicherungsbranche begann, baute ihr Rekrutierungs-Know-How über Jahrzehnte aus. So trennen beide zielsicher und erfahren bei der Bewerberauswahl die Spreu vom Weizen und kennen alle Tricks und Geschichten rund um den Vertrieb.
Das Team wird zum einen durch den Kundendialog-Spezialist Frank Pawelski, ein Praktiker, der seine Gesprächsführung als Teamleiter bei verschiedensten Unternehmen erfolgreich unter Beweis gestellt hat, ergänzt. Mit seinen Verkaufstrainings unterstützt Pawelski Vertriebler im direkten Gespräch und der Akquise. Zum anderen setzt Business-Coach und Schauspielerin Angela Quast Akzente im Einzelcoaching und trainiert Körpersprache, Auftritt oder Stimme bei Führungskräften oder dem ganz „normalen“ Vertriebs-Spezialisten.
Das Motto des solution4sales-Quartetts „all about sales“ können die Vier also unbedingt einhalten. Hier wird nicht von Nachhaltigkeit geredet, hier wird Nachhaltigkeit gelebt und vorgemacht. Und diese gebündelte Kompetenz für alle Belange und Anforderungen moderner Vertriebe scheint ein Konzept zu sein, das überzeugt. Deckt doch solution4sales, angefangen von der Suche geeigneter Vertriebsmitarbeiter aller Ebenen über den Aufbau oder Ausbau von Vertrieben, das (Verkaufs-) Training ganzer Mannschaften oder einzelner Führungskräfte bis hin zum gezielten Mentoring durch Unternehmensberater Jörg Haupt alles ab. Alles aus einer Hand, alles aus einem Guss – von einem Team, das weiß, wie Vertrieb funktioniert. Unternehmen profitieren davon in höchstem Maße: mit individuell abgestimmten Dienstleistungen rund um einen effektiv und erfolgreich arbeitenden Vertrieb, die natürlich einzeln gebucht werden können. Je nach Bedarf – aber immer mit der Sicherheit, Spezialisten beauftragt zu haben.
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