Seminare Einkauf – Erfolgreich Verhandeln – Seminare in Berlin

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München 13.06.2019

Bremen 12.07.2019

Münster 12.07.2019

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Zielgruppe:
> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen:
> Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen
> Erfolgreiche Verhandlungen mit übermächtigen Lieferanten

Seminarprogramm zum Seminar „Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn“:

Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken

Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen
> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Ãœberraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Erfolgreiche Verhandlung mit übermächtigen Lieferanten
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für–s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

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