Neuromarketing und das unbewusste Kaufverhalten

Was genau beeinflusst uns, wenn wir vor einem Einkauf stehen? Wie genau entsteht dieser Kaufentschluss? Und inwieweit beeinflussen Werbebotschaften unsere Handlungsweise beim Kauf? Um diese Vorgänge genau begreifen zu können, existieren neue Forschungen unter Einsatz von Magnetresonanztomographen und Elektroenzephalographen. Somit können Diagnosen über das Verhalten während solcher Transaktion erstellt werden. Im Verlauf solcher Untersuchungen wird dem Probanden ein Produkt gezeigt und zeitgleich werden Gehirnscans durchgeführt. Dadurch lässt sich feststellen, welche Bereiche im Gehirn aktiviert werden, wenn sich eine Person dieses Objekt anschaut.

Bemerkenswert ist der kurze Zeitraum von 2,5 Sekunden, in dem die Einkaufsentscheidung getroffen wird. Die Gründe für den Kauf sind unbewusst bereits von Kunden getroffen worden und durch eine emotionale Reaktion gesteuert. Erst im zweiten Schritt wird die Entscheidung vom Käufer rationalisiert. Daher stellt sich die Frage, inwieweit ein Unternehmen seine Produkte auf das Kaufverhalten der Kunden abstimmen kann. Durch Neuromarketing kann daher ein Weg geschaffen werden, auf dem Marketing und Psychologie aufeinander treffen. Diese Erkenntnisse helfen somit die Entscheidungen des Käufers besser nachzuvollziehen und sich in das Kaufverhalten des Kunden hineinzuversetzen. Eine Strategie zur Steigerung des Absatzes und Dezimierung der Schwächen in einem Betrieb.

Neuromarketing erschafft somit neue Möglichkeiten, die unbewusste Beeinflussung von Werbebotschaften besser zu verstehen und inwieweit diese die Menschen nun wirklich steuert. Diese moderne Ermittlungstechnik zeigt, dass in der Werbung viel mehr Input steckt, als uns zunächst einmal bewusst ist. Daher ist es notwendig, diese Vorteile zu nutzen und mit solch einer Erkenntnis marketingstrategische Maßnahmen gezielter anzuwenden. Effizient und effektiv können Unternehmen mit dieser Methode die psychologischen Ausprägungen der einzelnen Kunden analysieren und mit Aussicht auf Erfolg ihre Werbebotschaften vermitteln.

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