Multiseminar Verhandeln ? Spionieren beim „Gegner“

In diesem Seminar für Verhandeln und Kommunikation führen die beiden Trainer aus den „gegnerischen Lagern“ gemeinsam durch den Tag. Einkaufsexperte und Trainer Dimitri Koranis und Kommunikations- und Verkaufstrainer Jürgen Zirbik nehmen sich der „gegnerischen“ Truppen an. Einkäufer und Verkäufer versuchen im Unternehmensgeschäft (B2B: Business to Business) logischer Weise Verhandlungen jeweils für sich zu entscheiden. Dabei haben beide Seiten oft dasselbe Ziel. Nur wissen sie davon nicht, auch weil sie die andere Seite nicht gut kennen. „Die Teilnehmer tauschen sich im Seminar aus und lernen sich und die Hintergründe der Arbeit des anderen besser kennen“, so Trainer Jürgen Zirbik. „Das entspannt. Auch wir als Trainer sind oft überrascht wie wenig die Verhandlungsparteien über den Anderen wissen.“

Einblicke, die man in ähnlichen Seminaren nicht erhält

Die Teilnehmer lernen die Strategien und Tricks der Einkäufer bzw. Verkäufer kennen und
tauschen sich mit Ihrem „Gegner“ im Seminar aus. „Es gibt tatsächlich gemeinsame Ziele zu entdecken“, so Einkaufsexperte Dimitri Koranis, „nur diese Denkweise ist den meisten erst einmal fremd. Daran arbeiten wir und das führt zu Aha-Erlebnissen.“ Dazu erfahren die Seminarteilnehmer, wie sie psychologische Faktoren und den gesunden Menschenverstand (GMV) für Verkauf bzw. Einkauf und besonderes in Verhandlungssituationen nutzen können. Aktuelles und Bewährtes zu Verhandlungsstrategien, Verhandlungszielen und einer professionellen Vorbereitung auf die Verhandlung sind weitere Inhalte des Multiseminars.
Besonders spannend sind neben den zahlreichen Verhandlungsübungen die Tipps und Tricks der jeweils anderen Seite ? Einblicke, die man sonst in Seminaren dieser Art nicht erhält. So sind Verkäufer meisten überrascht, wie viel Verantwortung der Einkauf für das Betriebsergebnis hat und unter welchen Druck die Einkäufer stehen. Weitere Informationen zu besonderen Seminar, das als offenes Seminar in Nürnberg stattfindet und auch als Firmenseminar möglich ist, finden Sie unter: www.trainer-regional.de

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