Leadmanagement mit Vertriebspartnern (Teil 1)

Hand aufs Herz. Haben Sie bisher Leads über Fax, Email oder Excel an Ihre Vertriebspartner verteilt? Dann wissen Sie auch, wie schwierig es ist, Informationen zum Leadstatus zurück zu bekommen. Welcher Vertriebspartner macht was? Was ist der aktuelle Stand der Dinge? Wie viel Umsatz hat Ihre Initiative im Channel gemacht? Wissen Sie nicht? Aber wie wollen Sie dann strukturierte Leadentwicklung machen, wenn Sie der Verantwortliche für den Leadprozess und das Marketing Automation sind. Wie sehen Ihre Nachfassstrecken (Nurture Flows) aus, wenn Sie nicht genau wissen was mit dem Lead passiert ist? Die Lösung: Sie müssen die Prozesse in die Vertriebsorganisationen Ihrer Partner verlängern. Wie das geht, erfahren Sie in unserer Video Reihe „Leadmanagement mit Vertriebspartnern“.

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