Technischer Vertrieb: Kaltenbach Training präsentiert neuen Geschäftsführer
Kaltenbach Training stimmt Manager und Verkäufer aufs neue Jahr ein und stellt seinen neuen Geschäftsführer Ralph Guttenberger vor.
Technischer Vertrieb: Die Kunden mit echtem Kaufinteresse ermitteln
In einem Seminar von Kaltenbach Training trainieren technische Verkäufer, ihre Akquise auf die erfolgversprechenden Kunden und Anfragen zu konzentrieren.
Referenzmarketing richtig gemacht: Der Online-Kompaktkurs am 06. August 2012
Referenzen sind mittlerweile den meisten Unternehmen ein Begriff und kommen auch hier und da zum Einsatz. Nur wie wichtig sind Referenzen eigentlich wirklich und wie setzt man diese erfolgreich ein? Wie kann man einen bereits bestehenden Kunden als Referenzgeber gewinnen? Welche Grundregeln gilt es zu beachten um den Referenzgeber vor einem "burn-out" zu schützen?
Gerade im B2B-Bereich kann man auf den Einsatz von Referenzen nicht verzichten, wenn man als Ziel hat mehr Umsatz zu
INtem-Verkaufstrainerausbildung startet am 21. November 2012
Am 21. November 2012 startet das Institut mit der nächsten Verkaufstrainerausbildung. Kostenlose Infotage helfen den Interessenten, vorab zu entscheiden, ob die Ausbildung ihren Erwartungen entspricht.
Sales-Coaching: Finanzdienstleister setzen auf Coaching
ifsm-Untersuchung zeigt: Sales-Coaching etabliert sich als Führungsinstrument im Vertrieb.
Vertriebstraining „Überlegene Verkaufskompetenz“
In einem Vertriebstraining mit Walter Kaltenbach lernen Verkäufer von technischen Gütern, ihre Kunden typgerecht anzusprechen.
Sicherheit zahlt sich vielfach aus – Sicherheit sollte man aber trainieren!
Sind Sie direkt in Verkauf, Vertrieb, Key Account, Produkt-Management, Marketing oder Werbung aktiv? Oder sind Sie beratend in der Technik, der Verwaltung, der Betriebswirtschaft, im Kundendienst, im Service tätig? Oder
Nehmen Sie als Bieter an Vergabeverhandlungen teil? Und haben Sie individuelle Angebote zu erstellen und zu besprechen? Dies in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Dienstleistung, Freie Berufe, Verwaltung?
Das vorhandene Potenzial vorteilhafter nutzen!
Wissen Sie – oder vermuten Sie – wie viel Potenzial in den unzähligen Verhandlungen von Beratung und Verkauf ungenutzt bleibt? Wohlgemerkt, in den zahllosen Besprechungen am Telefon und vielen persönlichen Verhandlungen – Tag für Tag!
Können Sie sich vorstellen, was diese Nachlässigkeit in der Summe, in etwa wenigstens, für viele Unternehmen bedeutet? Und wie dadurch, meist ja schleichend, das weitere, intensive Engagement in Beratung und Verkauf nachlässt?
Rentabilität beginnt in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account
Kleine, mittelständische und größere Unternehmen sehen trotz der guten Konjunktur die im Verhältnis zum Umsatz oft mäßige Rentabilität im Ertrag (Erlöse im Verhältnis zum Umsatz, in % gemessen) mit Besorgnis.
Motivation oft nur Schall und Rauch – in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account
Die Wirkung auch starker Motivation verpufft zu oft viel zu schnell. Die Trainer wie Trainerinnen klassischer Vertriebs- und Verkaufstrainings kennen das Phänomen. Was sie in und mit ihren Verkaufs-Seminaren und -Trainings an neuer Motivation zur Steigerung von Einsatz wie Leistung in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Kundendienst und Service aufbauen konnten, ist oft wenige Tage später schon wieder verflogen.
