Verkaufsstraining 2017: Fachinhalte oder Didaktik?

Verkaufsstraining 2017: Fachinhalte oder Didaktik?

von Bernd Stelzer M.A., Berufspädagoge, Waldkappel Verkaufstraining der Vergangenheit waren sehr stark von verkaufstechnischen Fachinhalten geprägt. Die Trainingswaren demzufolge sehr wissensvermittelnd ausgerichtet. Das bedeutet, Trainer wird als Fachexperte gesehen, der versucht, seine vorgedachten Inhalte an die Teilnehmer zu vermitteln und die Umsetzung dieser Inhalte mit den Teilnehmern trainieren. Aus didaktischer Sicht, sind derartige Trainings wenig […]

Neuerscheinung: Der Akquise-Coach

Bonn – Mit dem praktischen Ratgeber von Angelika Eder lernen Trainer, Berater und Coachs, ihre Fähigkeiten im Umgang mit Menschen professionell im Direktverkauf einzusetzen. „Der Akquise-Coach“ ist soeben im Bonner Fachverlag managerSeminare erschienen. Viele Selbstständige verlassen sich darauf, dass zufriedene Auftraggeber und Empfehlungen auch eine zukünftige Auslastung nach sich ziehen. Doch wenn Kontakte und Netzwerke […]

Easy präsentieren: Tipps für mehr Erfolg

Präsentieren gehört zum Business, doch nicht immer fällt es leicht, sein Thema ansprechend und überzeugend zu vermitteln. Neben einer guten Vorbereitung ist vor allem die innere Einstellung wichtig, weiß Management-Trainerin Beatrice Buch und erklärt die Hintergründe.