Jeder, der sich ein eigenes Haus kaufen oder bauen möchte, möchte eines: Ein Heim für seine Familie und Sicherheit und Kalkulierbarkeit für seine monatlichen Belastungen. Denn eines ist sicher: Heutzutage kostet eine Familie Geld: Lebensunterhalt, Schule, Ausbildung, die Familie möchte in den Urlaub, ab und zu geht etwas kaputt, das nächste Smartphone steht an und […]
Verkaufstrainings entstanden in der Nachkriegszeit und wurden durch den Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt, in den 70er Jahren belebt und beliebt. Die Verkaufs- Trainings der 70er wurden sehr stark nach der altbackenen, behavioristischen Lerntheorie durchgeführt, weil der Kognitivismus, der später die didaktische Wende einleitete, noch zu jung und unbekannt war. Doch auch die Mitte der […]
Die Frage hat etwas von: “Ich habe ein Auto mit 380 PS, dem modernsten Navigationssystem und fahre jetzt auf der Autobahn 250 km/h.” – “Und wohin?” – “Das sehe ich dann.” Ob die Bedienung des Navigationssystems bei der Geschwindigkeit eine gute Idee ist? Warum eigentlich nicht vor Antritt der Reise? Weitsicht, Ruhe und Gelassenheit helfen. […]
Der Ritterschlag für einen Vertriebsingenieur: VDI Wissensforum beauftragt IFM Das VDI Wissensforum in Düsseldorf zählt zu den wichtigsten Anbietern in Sachen Weiterbildung von Ingenieuren und genießt ein ausgezeichnetes Renommee. Seit 1957 bietet es kompetente Qualifizierungsmaßnahmen für Ingenieure sowie Fachkräfte und Führungspersonal im technischen Sektor an. Mittlerweile umfasst das Seminarangebot mehr als 1700 Veranstaltungen pro Jahr, […]
Im Verkaufstraining erfolgreich verkaufen des orenda Verlags, lernen die Teilnehmer alle Module des erfolgreichen Verkaufs kennen und verbessern ihre Fähigkeiten im Verkauf und die eigene Abschlussquote. Sie lernen den Verkaufsprozess systematisch aufzubauen und diesen Schritt für Schritt zu verbessern. So verbessern die Teilnehmer systematisch die Abschlussquote und erweitern die eigenen Fähigkeiten im Verkauf. Sie lernen […]
Von Bernd Stelzer M.A. Berufspädagoge, Waldkappel Von dem agilen Wandel und der digitalen Transformation in unserer Wirtschaft ist der Vertriebsbereich besonders betroffen, weil im Vertrieb nicht nur Veränderungen im eigenen Unternehmen Berücksichtigung finden müssen, sondern auch Veränderungen bei jedem einzelnen Kunden, bei den Mitbewerbern und im Marktverhalten selbst. Das stellt hohe Herausforderungen an Verkaufsleiter, Vertriebsleiter […]
von Bernd Stelzer M.A., Berufspädagoge, Waldkappel Ganze Bibliotheken wurden über die Weiterqualifiizierung von Verkäufen geschrieben und zig tausend Seminare werden jedes Jahr zum Thema Verkaufstraining durchgeführt. Jedoch zeigen nur wenige Maßnahmen eine nachhaltige Wirkung über wenige Tage zeigen.Verkaufstrainings, wie Sie heute praktiziert werden entstammen aus einer zeit der schwarz-Weiß Fernseher und haben sich haben sich […]
Frankfurt am Main, 15. August 2017 – DERPART taucht vom 22. bis 26. November 2017 in die Welt des Orients ein und lädt zur Jahrestagung nach Dubai. Die höchsten und nobelsten Hotels, eine faszinierende Kombination aus Wüste und Meer sowie jede Menge Potenzial für einen abwechslungsreichen Urlaub: Unter dem Motto „DERPART entdeckt Dubai – Workshops […]
von Bernd Stelzer M.A. Waldkappel Seit mehr als 50 Jahren gehören in 50% aller vertriebsintensiven Unternehmen Verkaufstrainings zum Inventar und werden in unterschiedlichen Abständen durchgeführt. Dabei bleibt festzustellen, dass sich Verkaufstrainings nur wenig verändert haben, obwohl sie sich längst hätten deutlich verändern müssen. Wenn Veränderungen stattgefunden haben, dann eher nicht zum Positiven hin. Als ich […]
Die Pareto-Analyse wurde nach ihrem Erfinder benannt, dem italienischen Ökonom Vilfredo Pareto. Sie wird auch Paretoprinzip oder 80/20-Regel genannt und für die Anwendung in Unternehmen weiterentwickelt. Das Paretoprinzip besagt, dass mit sehr wenig Aufwand (20%) ein maximaler Ertrag (80%) erzielt werden kann. Oder in der Umkehrung: der größte Teil des Aufwands (80%) wird für einen […]
