Entscheidungen mit ihrer Wirkung auf die Rentabilität beurteilen

Wie sollen die vielen Entscheidungen im Unternehmens-Alltag mit ihrer Wirkung auf die so wichtige Rentabilität und Liquidität erkannt und berücksichtigt werden? Das Management in allen Abteilungen (auch der Technik etc.) sollte sich hierfür ausnahmslos interessieren.

Noch kritischer ist die Stand in den kleineren Betrieben (KMU-Unternehmen) in Handwerk und Gewerbe. Hier sind meiner Erfahrung nach nur wenige Inhaber/-innen und kaum Leitende in der Lage, eine BWA, GuV und Bilanz zu erfassen und zu interpretieren.

Die schwierigste Lage besteht zweifellos in Beratung, Angebot, Verkauf und Vertrieb: Hier wird die Basis für eine erforderliche Rentabilität in den Unternehmen gelegt. Zu oft wird jedoch versäumt, in den Verhandlungen auch in kleinen Details die Rentabilität zu stärken.

Buchhalterisch sollen das Management und die Teams in Beratung, Verkauf, Vertrieb nicht geschult werden. Dazu gehört mehr als die Analyse bestehender Zahlen. Aber Rentabilität entsteht durch Zusammenwirken aller, jeder hat an seinem Platz das Beste zu bewirken.

Das geht nur durch intensive Schulung: Für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb und Key Account im Seminar „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ und für das Management: „Vertriebsführung und Bereichsleitung immer Rendite-orientiert!“

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