Durchsetzungsstark argumentieren dank der BBA MASTER CLASS: Psychologie des Verhandelns

„Verhandlung ist wie tanzen – man muss richtig führen!“, so bringt Foad Forghani, Gründer und Inhaber von Forghani Negotiations, das Geheimnis erfolgreicher Gespräche auf den Punkt. Das Ziel: Interessen durchsetzen, ohne den Gegenüber zu brüskieren. Forghani hat schon viele einflussreiche Persönlichkeiten beraten: Politiker bei wichtigen Verhandlungen ebenso wie Wirtschaftsgrößen bei Unternehmensübernahmen. Als „Ghost Negotiator“ bleibt Forghani dabei üblicherweise als Berater im Hintergrund.

Von seinem reichen Erfahrungsschatz profitieren die Teilnehmer der BBA MASTER CLASS „Psychologie des Verhandelns“, die am 22. und 23. Januar 2015 in Neuruppin stattfindet. Neben strategischen und taktischen Vorgehensweisen spielen bei der Veranstaltung insbesondere psychologische Denk- und Handlungsmuster eine Rolle.

Konzipiert ist das Seminar als eine Mischung aus Vorträgen und praktischen Übungen. Die Teilnehmer lernen, wie Verhandlungen gezielt vorbereitet und durchgeführt werden, um die eigene Position durchzusetzen. Dazu werden Macht- und Hierarchiesituationen nachgestellt und von Forghani konstruktiv beurteilt. Neben Verhandlungstaktiken sowie Methoden zum gezielten „Durchschauen“ und Beeinflussen des Gegenübers wird bei der Veranstaltung das richtige Verhalten in Konfliktsituationen vermittelt. So sind die Führungskräfte anschließend gerüstet, um im nächsten Meeting ihre Interessen optimal zu vertreten.

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