Die erfolgreichsten Werbestrategien (national, international) / Teil 1: „Reframing“

Wer kennt das nicht: Man steckt viel Geld in die Werbung, doch die erhofften Reaktionen bleiben aus. Die Gründe sucht man meistens beim Produkt („zu alt“, „zu neu“, „zu klein“, „zu groß“ etc.), sehr häufig beim Kunden („zu desinteressiert“, „zu übersättigt“, „zu unentschlossen“ etc.), gelegentlich beim Wettbewerber („zu laut“, „zu dreist“, „zu günstig“ etc.), doch nur selten bei der Werbung selbst. Wenn man weder das Produkt, noch den Wettbewerb, noch die (potenziellen) Kunden ändern kann, bleibt (neben der Platzierungsstrategie) nur eine „Drehschraube“ für mehr Werbeerfolg übrig: Die Kreativstrategie. An dieser sollte man zuerst „drehen“, wenn man die Effizienz der Werbung steigern möchte.

In der neuen Beitragsserie „Erfolgreiche Werbestrategien national, international“ stellt die AdCoach Academy (http://www.adcoach.de) bewährte und innovative Strategien für mehr Werbewirkung und Werbeerfolg vor.

Teil 1 | Werbestrategie „Reframing“

Reframing bedeutet, dass etwas (z.B. eine Situation, ein Produkt, ein Werbeobjekt) in einen neuen Bedeutungszusammenhang gesetzt wird. Ein bekanntes Fallbeispiel aus der Werbung ist „Knoppers – das Frühstückchen“. Das Produkt ist eigentlich eine ganz normale Süßigkeit, eine Nascherei, die man vielleicht zum Nachmittagskaffee genießt oder wenn man einfach Lust auf etwas Süßes hat. Durch die verbale und szenische Verknüpfung mit dem Thema „Frühstücken“ erhält die Zielgruppe eine ganz neue Idee davon, wie man das Produkt auch anders, ggf. sogar sinnvoller verwenden kann.

Reframing ist immer dann eine gute Werbestrategie, wenn die (bestehenden und / oder potenziellen) Kunden über die herkömmliche Bedeutung des Produktes nicht vollumfänglich bzw. überhaupt nicht mehr zu begeistern sind. Das Produkt muss dann in einem neuen, für die Zielgruppe aktuell relevanten Kontext inszeniert werden, um eine neue Bedeutung zu erlangen. Dies schafft die notwendigen Voraussetzungen dafür, dass sich die Zielgruppe (erstmalig oder erneut) mit dem Angebot weiter beschäftigen wird.

Weitere Werbestrategien …
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Veranstaltungstipp | Save the date
Das Seminar „Workshop für Werbekonzeption“ (Werbekonzeption, Werbestrategie, Werbeplanung) der AdCoach Academy vermittelt praxisnah und anschaulich, wie erfolgreiche Werbekampagnen sowie einzelne Kommunikationsmaßnahmen Schritt für Schritt geplant, konzeptionell optimiert sowie kreativ perfekt umgesetzt werden können. Informationen unter: http://www.adcoach.de. Nächster Termin ist der 17.04.2012 in Düsseldorf.

Weitere Informationen unter:
http://www.adcoach.de

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