Zur Generierung der Leads führt die Deutsche Messe Interactive bis zum Jahresende 2012 eine Serie von thematischen Dialogmarketing-Kampagnen durch. Damit wendet sie sich an ausgewählte Entscheider in den jeweiligen Zielbranchen, die mit relevanten Fachinformationen versorgt werden. Die Deutsche Messe Interactive erstellt die Kampagnenformate entsprechend der inhaltlichen Schwerpunkte, die O2 Business auswählt.
Identifizierung und Qualifizierung der Entscheider-Kontakte
Die generierten Leads werden durch die Deutsche Messe Interactive vollständig vorqualifiziert, so dass sie direkt an den Vertrieb von O2 Business übergeben werden können. Der Prozess erfolgt in sehr kurzen Zyklen, so dass diesem zu jedem Zeitpunkt die für die Neugeschäftsanbahnung benötigte Anzahl an Leads zur Verfügung steht.
Nicht zuletzt dieser kontinuierliche und systematische Lead Relationship Management-Ansatz habe O2 Business von der Kompetenz der Deutschen Messe Interactive überzeugt, erklärt Geschäftsführer Dr. Michael Breyer: „Für uns ist es eine große Auszeichnung, dass Telefónica Germany sich für uns als Partner in der B2B Neukundengewinnung entschieden hat. Der Auftrag zeigt nicht zuletzt, dass die Deutsche Messe Interactive in punkto Datenqualität, Lead Volumina und Prozessabwicklung in der Branche ihresgleichen sucht.“
Fortsetzung der Zusammenarbeit schon jetzt im Gespräch
O2 Business ist sehr zufrieden mit der bisherigen Zusammenarbeit und der Qualität der übergebenen Kontakte. Auch der Return-On-Investment sei schon binnen kürzester Zeit positiv: So haben sich bereits erste Projektgeschäfte aus den übergebenen Leads ergeben. Die Fortsetzung der Zusammenarbeit 2013 ist somit schon jetzt im Gespräch.
Ein Foto des Geschäftsführers der Deutschen Messe Interactive, Dr. Michael Breyer, finden Sie unter http://bit.ly/Michael_Breyer.
Weitere Informationen unter:
http://pr-ip.de
Deutsche Messe Interactive führt Telefónica O2 zum Neugeschäft hinzugefügt von Presse am
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