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Gesättigte Märkte, schwindende Margen und immer kürzere Produktlebenszyklen. Die Situation erfordert, Geschäftsmodelle zu überprüfen, intelligente Ideen für die Zukunft zu entwickeln und neue Wachstumsmärkte zu nutzen. Doch wie entwickelt man das eigene Geschäftsmodell weiter und findet systematisch neue Wachstumsfelder? Wir haben kein Patentinstrument, aber die Kompetenz und die richtigen Werkzeuge. Unsere Experten geben Ihnen konkrete Instrumente und Handlungsanweisungen für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand.
Business Development als integrativer Bestandteil der strategischen Unternehmensführung
– Strategische Relevanz und Bedeutung des Business Developments
– Die wichtigsten Ziele und Aufgaben der strategischen Geschäftsentwicklung
– Wachstumsbedarf und -ziele richtig definieren
– Vorgehensmodell zur Entwicklung von Wachstumsstrategien
Die Organisatorische Einbindung der Business Development-Funktion
– Der Business Development Manager: Anforderungs- und Tätigkeitsprofil
– Die unterschiedlichen Typen des Business Developments
РOrganisatorische Verankerungsm̦glichkeiten
– Vor- und Nachteile unterschiedlicher Organisationsformen
Die generischen Wachstumspfade im Business Development
– Erschließen neuer Märkte
– Erschließen neuer Anwendungsgebiete
– Wachstum durch Innovationen
– Gezielte Diversifikation
– Kooperationen und Allianzen
– Schaffung neuer Geschäftsmodelle
Die Wettbewerbsfähigkeit des Geschäftsmodells auf dem Prüfstand
– Die Logik von Geschäftsmodellen verstehen und beschreiben
– Geschäftsmodelle bewerten und weiterentwickeln
– Best Practice und Charakteristika innovativer Geschäftsmodelle
– Wachstumsansätze im eignen Geschäftsmodell erkennen
Externe Treiber und Katalysatoren des Business Developments
– Branchenkräfte und -strukturen systematisch analysieren
– Marktkräfte verstehen – Kundenbedürfnisse erspüren
– Strategische Früherkennung: Aufkeimende Themen, Technologien und Schlüsseltrends identifizieren
– Makroökonomische Kräfte und deren Auswirkungen erfassen
– Chancenfelder aus der Umfeldanalyse ableiten
Wachstum im Kerngeschäft realisieren
– Das Spezialisierungsprinzip: Kernkompetenzen und vordringliche Kundenengpässe identifizieren
РNeue Erl̦smodelle entwickeln
– Neue Wege zum Kunden: Innovative Vertriebskanäle entwickeln
РWachstum durch Systeml̦sungen: Mit der eigenen Kernkompetenz Kundenprobleme ganzheitlich l̦sen
Neue Geschäftsfelder und -modelle aufbauen
– Customer Insights: Innovative Leistungsangebote entwickeln – neue Kundensegmente erschliessen
РRe-design der Wertsch̦pfungsarchitektur
РOutgrowing: Gemeinsam mit Wertsch̦pfungspartnern wachsen
Einführung Internationalisierung – Going International
– Identifikation von attraktiven Auslandsmärkten
– Internationalisierungsstrategien (Vor- und Nachteile)
– Risikominimierte Markterschließung
– Akquisitionen zur schnellen Erschließung von Auslandsmärkten
– Was bei Joint Ventures beachtet werden sollte
Einführung Business Planning
– Adressaten und ihre Interessen
– Beschreibung des neuen Geschäftsfeldes
– Markt- und Konkurrenzanalyse
– Finanzplanung
– Bewertung von Chancen und Risiken
Referenten
– Prof. Dr. Dennis Lotter
– Sven Satow
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